監(jiān)察部 朱校孟
“拓延性思維”這一概念于20120905開始在自己的腦海中盤旋，有種揮之不去的“味道”，細(xì)細(xì)品味別有一番的滋味。對“拓延性思維”這一概念的提出源于一項(xiàng)采購詢價工作。因此在工作中品味知識，用知識去認(rèn)知工作、拓展工作，不僅完善了工作，更重要的是成熟了自我。
“拓延性思維”是基于對策劃目的本質(zhì)的認(rèn)知，分析相關(guān)因素并通過多角度換位思考，有效的、突破性的實(shí)現(xiàn)策劃目的的一種思維方法。“拓”開辟、擴(kuò)展之意；“延”引長之意。“拓延性思維”就是了解策劃目的認(rèn)知的基礎(chǔ)之上，考慮與達(dá)成目的的各個影響因素并逐一列出，對相關(guān)因素進(jìn)行開拓性、延伸性的思考分析；這種開拓性、延伸性的方法需要通過多角度換位思考，就是站在相關(guān)因素的角度去思考問題，尋求新的突破。
（一）
本文于我司策劃方案【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項(xiàng)促銷活動】為引源，用“拓延性思維”嘗試去分析這一策劃，尋求突破最終有效達(dá)成策劃目的。
作為監(jiān)察部一員，本人負(fù)責(zé)在石家莊市場對一些汽車4S店進(jìn)行了前期的詢價以便公司能以合理的價格采購到合適的車輛。但在詢價的過程中，對此次采購活動腦海中產(chǎn)生了一種新的想法，因此把自己的想法總結(jié)一下六點(diǎn)，也是“拓延性思維”思索的起點(diǎn)，也是本文的“引眼”。
【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項(xiàng)促銷活動】的最終本質(zhì)是帶動盒酒的銷量，手段是通過【中汽車】等相關(guān)贈品，所以此次活動的目的是【宣傳】、【宣傳】還是【宣傳】。通過有效的【宣傳】引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知、接受、消費(fèi)和忠誠消費(fèi)這一過程。這一活動的主要相關(guān)因素：我司、汽車廠商和經(jīng)銷商。
第一：汽車廠商一旦與我司簽訂購買協(xié)議，汽車廠商不僅完成了一個成功的銷售案例，對于他們更重要的是我司在終端市場上對該汽車廠商的品牌進(jìn)行【地毯式】的宣傳。汽車廠商能利用我司終端市場的數(shù)量和覆蓋面廣的優(yōu)勢從而在我司進(jìn)行活動促銷時能使合作汽車商的品牌宣傳達(dá)到全面的滲透作用！這種無意中的宣傳，將使汽車廠商節(jié)省巨額的廣告宣傳費(fèi)用！因此，我司應(yīng)與汽車廠商談判的過程中，其主體不是多少輛低價位車的成交，而是【互助的宣傳活動】，目的達(dá)到品牌宣傳的作用。
第二：終端物料的制作費(fèi)用；活動物料的主體是【龍江家園與某汽車廠商】的互動活動，喝龍江家園酒中某品牌汽車！物料的設(shè)計和制作是離不開合作汽車廠商的。所以在廣宣物料的設(shè)計和制作上我司應(yīng)與汽車廠商的通力合作。而物料費(fèi)用由汽車廠商投入，我司人員負(fù)責(zé)在市場終端執(zhí)行！這樣就節(jié)省了我司的終端廣宣費(fèi)用投放（金額也是可觀的）。
第三：我司活動執(zhí)行前期的宣傳活動；在跟汽車廠商通力合作下，在各個城市，完善的廣宣配備下，進(jìn)行流動式“道路宣傳”大型游行活動。一是使我司品牌宣傳能起到轟動效應(yīng)，二對合作汽車廠商也起到了積極有效地宣傳作用。
第四：消費(fèi)者中獎授車儀式；授獎可以設(shè)在人群密集的廣場（活動主體可設(shè)定“綠色環(huán)?！鳖愔黝}），也是汽車廠商與我司進(jìn)行的一個互動活動，所涉及的費(fèi)用可以共同承擔(dān)。一是能產(chǎn)生一種規(guī)模效應(yīng)；二能節(jié)省相應(yīng)的成本費(fèi)用。
第五：軟文支持；汽車廠商一般會與相應(yīng)的汽車網(wǎng)站合作，已付相應(yīng)的費(fèi)用。所以其在與我司的各種互動活動可以在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行刊登，對我司品牌宣傳也起到了一定的積極作用，也節(jié)省了我司在媒體上的一些費(fèi)用。
第六：以物易物；八月十五和年終將近，酒將是溝通人與人感情必不可少的一種潤滑劑。我司酒質(zhì)乃東北黑土地上的純糧釀造，酒質(zhì)優(yōu)良，口感純正。為體現(xiàn)我司與汽車廠商在全方位的合作條價下，洽談合作汽車廠商今年福利采用我司的盒酒用于員工福利。同時，我司員工以后采購車輛上也會優(yōu)先考慮該品牌汽車。
基于以上想法，選擇合適的汽車合作廠商應(yīng)具備以下條件：其品牌知名度不易太大，不然我司在合作洽談過程中不占優(yōu)勢；其 二，宜選擇國產(chǎn)汽車，一國產(chǎn)汽車希望通過各種途徑宣傳自己的品牌知名度，其在談判過程中不會“店大欺人”，也會很重視跟我司的合作，這也正是我們希望的。
最后，建議公司能成立一個小組：人員由策劃部，團(tuán)購部，市場部，采購部四個部門各出一人，組成一個談判團(tuán)隊，跟合作汽車廠商進(jìn)行一次全面的透徹的談判！最終完成一個完美的策劃方案！同時也是我司在發(fā)展成熟的過程中，不可或缺的一個環(huán)節(jié)！
（二）
本人在10月15日走訪市場時，發(fā)現(xiàn)相關(guān)【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項(xiàng)促銷活動】廣宣已配發(fā)到部分地區(qū)。由于受到相關(guān)條件的限制并不是所有的經(jīng)銷商都能參與此次活動，但相關(guān)物料已配發(fā)到各地區(qū)。
【奇瑞QQ莫名中獎了】活動內(nèi)容：一等獎價值3萬元的汽車5年駕駛權(quán)；二等獎：捷安特自行車一輛；三等獎：靜態(tài)車模一個；四等獎：車?；饳C(jī)一個；五等獎：100ml小酒一瓶
在此引用股票一術(shù)語【坐轎】（目光銳利或事先得到信息的投資人，在大戶暗中買進(jìn)或賣出時，或在利多或利空消息公布前，先期買進(jìn)或賣出股票，待散戶大量跟進(jìn)或跟出，造成股價大幅度上漲或下跌時，再賣出或買回，坐享厚利，這就叫坐轎）來跟那些未能參與此次活動的客戶溝通一下，我們該如何做能做上這頂轎子呢？
消費(fèi)者喝【爽朗吉祥】中了一輛捷安特（活動前期），消費(fèi)者就會想【喝龍江家園這盒酒真能中獎，汽車很可能有】。消費(fèi)者一般不會考慮這獎是誰投放的，中獎的概率有多大。因?yàn)槲覀児ぷ魅藛T都不知道，這些獎都是隨機(jī)的、沒有規(guī)律性的。所以未參與此次活動的客戶可以自投部分獎品達(dá)到“以小帶大”的效果來。
最后送朋友們一句話：【重要的不是你有多少錢，而是你讓別人認(rèn)為你有多少錢才是重要的！】
同理：【重要的不是你投入了多少贈品，而是你讓消費(fèi)者認(rèn)為你投入了多少才是重要的！】
結(jié)束語
思維無疆界，希望大家勇于開辟新思路、新方法，同時也要相信【今日的付出，必將會變成明日的資本?！?BR>
