引言：眾所周知，引擎是汽車、飛機(jī)的心臟，決定著其優(yōu)異的性能和穩(wěn)定性，其啟動(dòng)的速度與操縱感都是建立在引擎的基礎(chǔ)之上。如果我們把龍江家園酒業(yè)比作一架戰(zhàn)斗機(jī)，其兩大品牌龍江家園和十里八村就是兩臺(tái)引擎，而這兩臺(tái)引擎的性能和穩(wěn)定性如何？是否能讓龍江家園這架戰(zhàn)機(jī)持續(xù)加速度，穩(wěn)獲白酒空域的制空權(quán)呢？
引擎品牌化，轉(zhuǎn)變能量輸出模式
當(dāng)前白酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)慘烈，眾多企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，這種現(xiàn)象尤其存在于中低端白酒市場(chǎng)。而這些只不過是企業(yè)為了滿足不同層次的消費(fèi)者需求，而進(jìn)行的短期戰(zhàn)術(shù)策略，缺乏恒久如一的品牌定位和持之以恒的品牌核心價(jià)值，沒有品牌精神貫穿其中，不能使消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一的品牌聯(lián)想，又怎能期望消費(fèi)者會(huì)和自己的品牌親密接觸呢？
對(duì)此，龍江家園酒業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，品牌真正的生殺大權(quán)永遠(yuǎn)掌握在消費(fèi)者手心里。為了改變以往的操作模式，真正切入消費(fèi)者心扉，因此龍江家園酒業(yè)把十里八村和龍江家園的品牌操作定為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，率先顛覆東北酒傳以促銷為核心的統(tǒng)運(yùn)作模式，開創(chuàng)以品牌，渠道雙向驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能量輸出模式的華麗轉(zhuǎn)身。
十里八村：超中低空勢(shì)能，強(qiáng)擊中低端
十里八村品牌從消費(fèi)者可感知價(jià)值出發(fā)，發(fā)掘出符合時(shí)代又獨(dú)具創(chuàng)新的品牌定位——走南闖北的男人喝的酒。一句“闖出男人樣”的廣告語，更是展現(xiàn)了當(dāng)代人拼搏奮進(jìn)、自強(qiáng)不息、實(shí)干闖未來的國(guó)人氣質(zhì)，不僅共鳴古今，更是對(duì)中國(guó)人千百年來的精神總結(jié)。
在產(chǎn)品上，不僅使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整，更在產(chǎn)品開發(fā)上融品牌內(nèi)涵于一身，充分展現(xiàn)出現(xiàn)代人積極拼搏，勇闖直前的精神，也是表出了大眾的心聲，朗朗上口，易于傳播。
在包裝上，賦予瓶型男人般硬朗的線條，簡(jiǎn)潔、大氣、力量感十足，可謂獨(dú)樹一幟，其個(gè)性化、差異化相當(dāng)突出，在陳列的眾多產(chǎn)品中，贏得了眾多消費(fèi)者的第一眼光。
在渠道上，根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)及資源狀況開發(fā)不同的客戶，建立立體化的渠道體系，滿足不同消費(fèi)群的需求，使產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、客戶等關(guān)鍵價(jià)值鏈，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和管理上相復(fù)合，從根本上提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在傳播上，始終堅(jiān)持個(gè)性鮮明的品牌形象，并制定中長(zhǎng)期廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦媒體。十里八村也將積極運(yùn)各種傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播模式的轉(zhuǎn)變。
龍江家園酒：噴氣式動(dòng)能，制空中高端
同樣，作為龍江家園的另一部引擎——龍江家園，它肩負(fù)的是龍江家園在中高檔市場(chǎng)的制空權(quán)。龍江家園酒業(yè)創(chuàng)新釀造中國(guó)白酒的新類型——爽朗型白酒，這無疑是一個(gè)全新的制高點(diǎn)。在品牌理念上，龍江家園倡導(dǎo)“爽朗·中國(guó)味”全新概念，搶占“中國(guó)爽朗型白酒第一品牌”的占位。同時(shí)，突出傳播“喝爽朗、心寬敞”的消費(fèi)理念，將“爽朗”概念從物理屬性升華到精神屬性，拔高品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)中高檔一線白酒品牌等價(jià)齊平。
在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，結(jié)合龍江家園本身的品質(zhì)特色，以簡(jiǎn)約、時(shí)尚的藍(lán)色塊，漸變于晶瑩剔透的瓶身上，給人一種清新透徹的質(zhì)感，在終端日益紛雜繁復(fù)的白酒陳列中，一陣爽朗的骨風(fēng)撲面而來。
在傳播上，龍江家園將著力打造以“自然·生活·城市”為傳播主調(diào)，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件，充分演繹爽朗概念，進(jìn)行公益性、民生性、時(shí)尚性傳播。據(jù)悉，龍江家園今年的主題旅游活動(dòng)“喝爽朗龍江，游大美家園”業(yè)已規(guī)劃出爐。
強(qiáng)勁引擎，領(lǐng)航新白酒品牌
在這兩臺(tái)引擎的背后，值得一提的是，操控引擎的兩位總工程師。作為龍江家園酒業(yè)的掌門人――極具魄力與戰(zhàn)略眼光的董事長(zhǎng)汪啟均先生，高瞻遠(yuǎn)矚地規(guī)劃著龍江家園酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：站在未來10年、20年、甚至“百年老店”的高度上來審視企業(yè)的發(fā)展，塑造龍江家園品牌，就必須對(duì)十里八村和龍江家園進(jìn)行全新升級(jí)，只有把這兩個(gè)品牌打向全國(guó)，打響全國(guó)，才能讓龍江家園真正飛起來。
為此，董事長(zhǎng)汪啟均先生盛情相邀有“酒企中國(guó)首席幕僚、中央策略(CSU)私房顧問”之譽(yù)——蘇建中先生加盟，誠(chéng)意聘為集團(tuán)首席總顧問，寄厚望其攜公司團(tuán)隊(duì)同仁一起打造龍江家園由光瓶酒低檔形象向中國(guó)中檔盒酒形象蝶變與十里八村全國(guó)性的個(gè)性化品牌。
多年浸淫酒水圈內(nèi)、務(wù)實(shí)落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)品牌營(yíng)銷專業(yè)運(yùn)作背景的蘇顧問，曾經(jīng)連續(xù)五年專注服務(wù)“牛欄山”二鍋頭品牌，有過打造從低端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的成功經(jīng)歷。這點(diǎn)上蘇顧問頗有自信道：龍江家園完成產(chǎn)品到品牌的結(jié)構(gòu)升級(jí)，是龍江家園從區(qū)域走向全國(guó)的必由之路。但打造品牌不是換換包裝，改改品類就可以。龍江家園酒業(yè)已經(jīng)以新品質(zhì)、新概念、新包裝、新文化，一個(gè)全新形象出現(xiàn)，但這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，需要持之以恒，堅(jiān)持貫徹以品牌核心價(jià)值、核心理念為中心的品牌導(dǎo)向，這樣才能使龍江家園在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一的品牌聯(lián)想與感知。
正一堂資深白酒專家也指出，龍江家園酒業(yè)已經(jīng)顛覆了整個(gè)東北白酒原有操作模式，它必將沖擊整個(gè)中國(guó)白酒市場(chǎng)的格局，十里八村和龍江家園也必將成為中國(guó)白酒行業(yè)中標(biāo)志性、典范性品牌，更重要是它打通了一種從區(qū)域空間向全國(guó)領(lǐng)域巡航的路徑，而領(lǐng)航者已經(jīng)出現(xiàn)。
