引言：自08年以來(lái),隨著高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)透明化，許多白酒企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移，加大對(duì)中低端白酒的投入，尤其以老牌名酒為甚，暗自發(fā)力中低端，令中低檔白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。于此同時(shí)，隨著地方意識(shí)的崛起，地產(chǎn)白酒企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)在中低端白酒市場(chǎng)。一時(shí)間，本來(lái)就利少式微的中低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化。
而長(zhǎng)期以來(lái)以“低端品牌形象，產(chǎn)生低檔產(chǎn)品”形象示人的東北酒企，除了面對(duì)白酒巨頭的強(qiáng)勢(shì)沖擊，更要應(yīng)付各地產(chǎn)白酒的群起圍攻。進(jìn)退維谷之間，誰(shuí)來(lái)為東北酒正名？誰(shuí)來(lái)扛起“東北白酒”的大旗，引領(lǐng)東北白酒板塊殺出重圍，開(kāi)辟新疆土？
群雄逐鹿中低端，風(fēng)云驟變
作為酒類市場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”的糖酒會(huì)，去年的秋季展上最為引人關(guān)注的莫過(guò)于眾多白酒巨頭放下身段，力推中低端白酒，競(jìng)相扎堆中低端白酒市場(chǎng)。
一方面，白酒企業(yè)在“成本上升、需求不足、增速放緩”的壓力下，把集中體現(xiàn)正常消費(fèi)需求的中低端白酒作為發(fā)展的重點(diǎn)，這是適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)有調(diào)整。
另一方面，隨著城市化加速，縣級(jí)城市的消費(fèi)水平提高，對(duì)中低端白酒的需求不斷上升，占領(lǐng)潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，白酒巨頭暗自發(fā)力，是顯而易見(jiàn)的。
再有，長(zhǎng)期盤踞低端市場(chǎng)的各地地產(chǎn)酒，憑借地緣優(yōu)勢(shì)，政府優(yōu)勢(shì)，不斷蠶食低端板塊，各中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，更為“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的低端白酒市場(chǎng)上了一層詭異的色彩。
而作為東北酒大戶的龍江家園酒業(yè)，面對(duì)白酒巨頭加碼的來(lái)勢(shì)洶洶與地產(chǎn)酒的不斷蠶食的現(xiàn)實(shí)情況下，如何沖出重圍？在受東北整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境和總體消費(fèi)水平的影響，東北酒企業(yè)低檔形象、人海戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略缺失、全國(guó)性品牌聯(lián)想缺失的集體印象下，如何實(shí)現(xiàn)重塑，突圍中低端，成為眾多東北白酒企業(yè)不斷思考的難題，龍江家園就是其中之一！
龍江家園破局東北板塊，重振旗鼓
“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”，白酒巨頭進(jìn)入中低端是遲早的事，而趁“早”已經(jīng)是刻入每個(gè)龍江家園人的辦公桌。據(jù)了解，早在去年龍江家園就已經(jīng)開(kāi)始著手對(duì)旗下十里八村和龍江家園兩個(gè)品牌進(jìn)行改造升級(jí)，并與國(guó)內(nèi)知名白酒研究機(jī)構(gòu)——正一堂策略機(jī)構(gòu)就其品牌打造、文化塑造、模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品升級(jí)、傳播升級(jí)等方面開(kāi)展深度合作，稱之為“龍江家園2.0升級(jí)”迅雷行動(dòng)。旨在搶在老牌名酒之前發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌的蛻變，成為中低端白酒市場(chǎng)的“現(xiàn)象”，并憑借多年的中低端操作經(jīng)驗(yàn)加上白酒行業(yè)資深外腦的鼎力協(xié)助，占據(jù)未來(lái)更大的市場(chǎng)空間！
年初，龍江家園酒業(yè)年度會(huì)議在西柏坡召開(kāi)，可謂意義深遠(yuǎn)。會(huì)上確立了三項(xiàng)轉(zhuǎn)折性戰(zhàn)略決策，即：從游擊戰(zhàn)術(shù)到品牌制勝的轉(zhuǎn)變，從單一叫賣型到品牌復(fù)合型驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品雜亂型到產(chǎn)品層次互補(bǔ)型轉(zhuǎn)變，突破東北酒固有的操作思維與模式，帶著走出去的戰(zhàn)略意圖，異戰(zhàn)全國(guó)的思維，進(jìn)行革命式產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，摒棄東北酒大多是在原有市場(chǎng)、原有消費(fèi)群體、原有消費(fèi)檔次固定的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品延續(xù)開(kāi)發(fā)的痼疾，因地制宜的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品明確的市場(chǎng)消費(fèi)區(qū)隔，避免過(guò)度的同質(zhì)化開(kāi)發(fā)，在消費(fèi)群體中形成清晰認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)龍江家園的整體消費(fèi)價(jià)值。
在包裝上，十里八村、龍江家園兩大品牌在包裝的品牌形象上超越同檔次國(guó)內(nèi)主流的白酒包裝相當(dāng)，引領(lǐng)低端白酒市場(chǎng)的包裝風(fēng)尚。
在渠道建設(shè)和終端運(yùn)作上，保持原有靈活的市場(chǎng)運(yùn)作手段的同時(shí)，擺脫游擊戰(zhàn)術(shù)，結(jié)束靠一個(gè)單品精心運(yùn)作來(lái)發(fā)展市場(chǎng)，以品牌驅(qū)動(dòng)為核心，拔高品牌勢(shì)能，建立全面的整合營(yíng)銷管理體系，為東北酒在全國(guó)的白酒業(yè)中重塑金身，重振東北大旗，讓東北酒高昂、大美的形象迎風(fēng)飄揚(yáng)。
龍江家園引領(lǐng)東三省，扛旗東北酒
據(jù)行業(yè)規(guī)律顯示，在每個(gè)酒業(yè)板塊起起落落的過(guò)程中，總有一兩個(gè)企業(yè)會(huì)成為本地乃至全國(guó)的旗手式企業(yè)，一個(gè)龍頭性的企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)。但東北酒目前缺乏一呼百應(yīng)、能與外敵抗?fàn)幍膹?qiáng)勢(shì)企業(yè)，但始終未見(jiàn)有哪一家大企業(yè)站出來(lái)振臂一呼。
而龍江家園酒業(yè)此次的戰(zhàn)略調(diào)整可看做是東北酒業(yè)的一次偉大創(chuàng)新，它宣告了一種新的模式已經(jīng)誕生，即低端產(chǎn)品品牌運(yùn)作模式，在東北酒板塊這是前所未有的，這也符合低端白酒發(fā)展的大趨勢(shì)，日后必將成為其他東北酒競(jìng)相效仿的對(duì)象。
此外，從龍江家園的西柏坡會(huì)議也可看出，企業(yè)已有把企業(yè)做大做強(qiáng)，做成全國(guó)性企業(yè)的雄心壯志，擺脫老東北白酒企業(yè)眷念黑土地，小富即安、安于現(xiàn)狀的思想，進(jìn)行深層次的變革，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)深層的思索，充分體現(xiàn)走出去的新東北白酒企業(yè)的大戰(zhàn)略意識(shí)。
龍江家園酒業(yè)此次革變的結(jié)果必然是操作水平提高、產(chǎn)品質(zhì)量提高、銷售價(jià)格提高、競(jìng)爭(zhēng)門檻提高、市場(chǎng)集中度提高，而只有這種提高結(jié)果，必然使龍江家園邁入全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌的行列，將真正成為東北白酒樹(shù)立新的標(biāo)桿與旗幟。
如今的中低端市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的筑底，即將迎來(lái)它的震蕩階段，據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士預(yù)計(jì)，未來(lái)五年里，他將成為白酒行業(yè)里當(dāng)之無(wú)愧的一大亮點(diǎn)。 “東北酒” 作為中國(guó)唯一獨(dú)特的跨省區(qū)域品牌，面對(duì)各路諸侯在中低端市場(chǎng)的攻城略地，必然有揭竿而起者，龍江家園酒業(yè)已經(jīng)舉起了其中一的面大旗，是“諸侯”還是“誅侯”，試看下期龍江家園雙引擎如何騰飛。
