我司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布河北
——融入河北文化，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任我司品牌進(jìn)一步提升
龍江家園進(jìn)入河北市場后，以石家莊為突破口，憑借光瓶酒的物美價(jià)廉迅速建立了11個(gè)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。7年的品牌樹立，7年的精耕細(xì)作，在平穩(wěn)發(fā)展中做強(qiáng)做大的龍江家園，先后打造了石家莊、保定、滄州、廊坊、邯鄲、邢臺(tái)等6個(gè)核心市場，“在同檔次光瓶酒中，我們龍江家園在石家莊和滄州當(dāng)屬第一品牌，在保定、邯鄲等地也能屬第二品牌”，吳鳳力告訴我們。
在龍江家園酒的這些主要消費(fèi)市場，光瓶酒的渠道建設(shè)主要側(cè)重于扁平化。以石家莊樣板市場為例，在市區(qū)設(shè)四個(gè)大的經(jīng)銷商，外縣分別設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，使廠家能直接了解終端的消費(fèi)動(dòng)向。龍江家園15—20元的盒裝酒，在渠道上與光瓶酒略有不同，在各種資源配置上更傾向于維護(hù)經(jīng)銷商的利益。
以核心競爭力提升東北酒版塊形象
吳鳳力說，龍江家園酒之所以很快占領(lǐng)了河北大部分城市乃至農(nóng)村市場，與龍江家園的核心競爭力密切相關(guān)，主要表現(xiàn)在：一是龍江家園酒有機(jī)雜糧的源頭保證；龍江家園酒業(yè)在哈爾濱有自己的有機(jī)糧食生產(chǎn)基地，該基地已通過國家認(rèn)證；二是龍江家園酒采用獨(dú)特的東北木海窖藏工藝；三是龍江家園的釀酒用水全部采用的優(yōu)質(zhì)水源地的地下二層水，確保了酒質(zhì)的醇香。
龍江家園酒作為東北酒版塊的標(biāo)桿，在做好低價(jià)位白酒的同時(shí)還進(jìn)一步研發(fā)中高端產(chǎn)品，以此來提升龍江家園酒業(yè)的品牌形象。東北酒因長期無序的低價(jià)競爭，沒有形成自己品牌的核心競爭力，龍江家園的中高端品牌形象塑造工程，不只是提升自我，還肩負(fù)著振興東北酒版塊的偉大使命。
積極融入河北地域文化
在吳鳳力眼中，河北酒水市場具備較好的政府環(huán)境和人文環(huán)境，有很大的包容性，不存在排外現(xiàn)象。有市場就有競爭，要想從根本上改變競爭的位置，首先就要從角色上變被動(dòng)為主動(dòng)，以主人的身份積極融入到河北的本土文化氛圍里。所以，自2003年起龍江家園就聯(lián)手河北的政府、社團(tuán)以及媒體開展了一系列、關(guān)系到國計(jì)民生的公益公關(guān)活動(dòng)：
2004年，龍江家園參與贊助了石家莊的首屆“空中婚禮”活動(dòng)。
2005年，龍江家園參與了“年貨大集”活動(dòng)。
2006年龍江家園與市文化局合作，參與了春節(jié)特別活動(dòng)，購買了很多的春聯(lián)和福字向市民賀新春。
2007年龍江家園與《燕趙晚報(bào)》合作，參與贊助了助殘活動(dòng)，為殘疾人士送溫暖，獻(xiàn)愛心。
2008年，龍江家園與河北紅十字會(huì)合作，為汶川災(zāi)區(qū)捐款捐車；與《河北青年報(bào)》合作，推出了首屆石家莊社區(qū)趣味乒乓球大賽。
2009年，龍江家園倡導(dǎo)“健康飲酒”，通過“消費(fèi)產(chǎn)品代為駕車”讓利消費(fèi)者，避免了酒后駕車引發(fā)的事故。
企業(yè)越大，責(zé)任就越大。龍江家園在做大做強(qiáng)的同時(shí)，自覺地以社會(huì)責(zé)任為己任，與時(shí)俱進(jìn)，回饋社會(huì)。
家庭式溫情管理下的鐵騎兵團(tuán)隊(duì)
自2003年以來，龍江家園酒業(yè)給總監(jiān)吳鳳力的銷售任務(wù)以每年20%比例增長，他率領(lǐng)著自己的鐵騎兵團(tuán)隊(duì)每年都能超額10%完成指標(biāo)。如此高效率的鐵騎兵執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，接受的卻是吳鳳力溫情的家庭式管理。事無巨細(xì)，作為上級(jí)，每逢下級(jí)生日、有喜事等，他都要親自到場隨禮祝賀，讓下屬感受到家長的溫暖和關(guān)懷；為幫助那些有困難的員工，公司還特意設(shè)立了一個(gè)愛心基金，讓每一名員工在龍江家園的關(guān)心下，都能茁壯成長，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。
