天津作為四個直轄市之一，擁有１２００萬人口，白酒消費能力巨大。天津城市定位為低收入、低消費，因此對低檔白酒的需求較大。據(jù)估計８元以下白酒的年消費額約有３個億。天津消費者對產品價格較為敏感，品牌忠誠度不高，尤喜物美價廉的產品，對促銷品的反應較大。
天津分公司抓住機遇推出金高粱步步高系列產品。據(jù)悉，金高粱步步高產品無論在產品包裝、瓶形設計、產品名稱、酒質上都具有非常大的沖擊力。
產品設計：
竹節(jié)瓶型，磨砂標。步步高瓶形設計為竹節(jié)形，代表節(jié)節(jié)升高之意，在消費本產品中滿足消費者事業(yè)、生活等各方面節(jié)節(jié)升高的心理愿望。同時采用磨砂標，大大提高了產品的品質。
酒質：步步高產品度數(shù)是42度，符合天津消費主流。本品口感好，入口綿軟，口齒留津，多喝不上頭。
廣宣設計：廣宣設計中采用三維產品廣宣畫，突出我司對步步高產品的重視，也突出了我司強大的市場運作能力。
步步高產品上市計劃：
上市時間：11月15日
上市渠道：餐飲。
上市形式：以河東、河北兩區(qū)域為主，集中人力進行掃街鋪貨。只限餐飲渠道，弱化箱外獎，增加蓋內獎投入，通過大獎及頻出的小獎吸引消費者進行產品拉動，抓住消費者。在鋪貨過程中步步為營，限定一次性進貨的數(shù)量。據(jù)天津分公司市場經理透露，在最近時間內我司針對步步高產品有一次較大的鋪貨政策。
主題活動: “步步登高、金表臨門”
步步高產品目前有喝步步高中天王表的促銷活動，目的是讓消費者更多的了解步步高產品，使消費者更多的認知我司步步高產品的優(yōu)勢。步步高產品蓋內獎大，大獎誘人，產品優(yōu)勢明顯，相信能快速的吸引消費者并抓住消費者的消費眼球，營造良好的市場氛圍。
活動方式：在保持目前的蓋內獎的情況下，再增加金表及價值在ｘ元左右的湯鍋。 ｘ件投放價值ｘ元的湯鍋一個.每ｘ件投放金表1塊，利用海報等其他廣宣進行宣傳。這表明在下一階段的市場運作中我司加大了對步步高產品的促銷力度，緊緊抓住旺季良好的市場氛圍，利用步步高產品的優(yōu)勢快速的突擊市場。
步步高新品陳列計劃：
活動目的：在白酒銷售旺季為使主品財運及新品步步高和老龍江家園吉祥三寶產品給消費者更大的視覺沖擊，從而帶動終端消費，進行新品套餐進店，終端展柜陳列擺放。
活動時間：2009年12月1日到2010年1月31日。
活動產品：金高粱財運、金高粱步步高、龍江家園吉祥三寶。
采用復合產品陳列的形式，第一能利用我司品牌的影響力帶動步步高產品的宣傳。第二在步步高產品的優(yōu)勢充分的為消費者所知以后使我司美譽度更上一層樓。
我認為天津分公司在運作步步高產品中充分結合了天津消費者的消費習慣，針對天津消費者對價格敏感的特點我司步步高產品定價在天津大眾主流消費之內，并且我司產品的優(yōu)勢使得步步高產品成為名副其實的物美價廉的白酒。針對天津消費者對促銷品較為敏感的特點，天津分公司大力推進蓋內獎，此舉能迅速的吸引消費者的眼球，同時再結合大獎的爆破能迅速營造市場的氛圍，提高消費者對步步高產品的認知度和美譽度。同時，天津分公司具有完善的市場計劃和強大的執(zhí)行能力，相信步步高產品將受到天津消費者的好評和喜愛，在今年的市場旺季旗開得勝，達到預期的銷售目標。
