隨著顛簸的公路，結(jié)束了北京朝陽辦的培訓(xùn)，走在了通往家鄉(xiāng)張家口的路上，回到了熟悉的故鄉(xiāng)，卻帶著陌生的心情，而其中更夾雜著激動、緊張的心情，復(fù)雜的難以表達(dá)，此時感覺付總的教誨還在腦海，真的需要慢慢品味，擔(dān)子真的很重，心里也有些許沖動情緒。其實(shí)一直想飛，現(xiàn)在終于有翅膀了，激動了一下。
到了張家口辦，陪同劉曉龍經(jīng)理到經(jīng)銷商處才知道，每天的銷量竟然是十幾二十件，而且不只是動銷難，還有進(jìn)店難、廣宣難，真的感覺到困難，感覺到自己真的有些吃力，在此情況下必須找到突破口，先從經(jīng)銷商的增加車輛、增加人員開始吧！
經(jīng)銷商從以前對公司的配合到現(xiàn)在的順其自然，找其原因，每個廠派人員的承諾都沒有實(shí)現(xiàn)就離開了，所以要想讓他配合只有先從自我做起，說到必須做到，做不到就不要去承諾，在單獨(dú)面對經(jīng)銷商的半個月內(nèi)，經(jīng)過反復(fù)溝通，經(jīng)銷商決定相信公司，跟著公司的步伐前進(jìn)，主動增加兩個人員，一輛機(jī)動車，一輛電動三輪，而張家口辦的業(yè)務(wù)頂梁柱：李剛、劉紅杰一起沖到最前面，帶動經(jīng)銷商人員，終于銷量達(dá)到每天八十多件，最高峰達(dá)到百件。自己暗暗竊喜，認(rèn)為思路對路，做法對路，兄弟對路，但是下一步是做攪動還是做陳列，感覺一籌莫展，此時付總感覺到張家口辦的問題，指示我必須帶片區(qū)，并且把公司的金牌銷售經(jīng)理劉少壯經(jīng)理派到張家口，在他與經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通時，我決定帶片區(qū)，讓業(yè)務(wù)員感覺到產(chǎn)品的賣點(diǎn)、公司的優(yōu)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，少壯經(jīng)理與經(jīng)銷商落實(shí)車、人的同時團(tuán)隊(duì)在做攪動，并不是把其他區(qū)域的攪動生搬硬套而是針對張家口的特性做出了新方式：趕集攪動。連續(xù)三場攪動可以點(diǎn)燃一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而引爆就需要一個整套的促銷方式。在主管帶片，經(jīng)理帶線的樣板下，經(jīng)銷商充滿了激情，經(jīng)銷商車輛達(dá)到4個機(jī)動車，1個電動車，人員達(dá)到了6名，團(tuán)隊(duì)組建成功。日銷量也從最早的二十件達(dá)到現(xiàn)在的二百多件，最高峰時竟然是636件。興奮！
團(tuán)隊(duì)組建成功，鋪市、銷量初具規(guī)模，但真的任重而道遠(yuǎn)，現(xiàn)在只是開始學(xué)會走路，離其他兄弟城市距離遙遠(yuǎn)。我們在努力、我們在奮斗、我們在前進(jìn)。現(xiàn)在張家口辦的目標(biāo)是：
火熱奮斗一百天，三九寒天春盈然。
北京大區(qū)張家口辦事處：劉世奇
