同舟共濟(jì)見證宏興酒水的輝煌
董辦 屈海波
濟(jì)寧號稱“孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都”，歷史文化悠久，是東方文明、中華文明的重要發(fā)祥地之一，運(yùn)河不僅孕育了沿河的勃勃生機(jī)，同時也孕育了人杰地靈。
濟(jì)寧市場有這么一個經(jīng)銷商，只要你問到和龍江家園公司簽約時間，他會清楚的告訴你，2006年7月24日，因為這個日子對他來說，是他事業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。
先后經(jīng)營過牛奶等副食，缺乏市場操作經(jīng)驗的他，不僅市場沒有打開，反而不幸遭遇了一場意外火災(zāi)，所有貨品頓時化為灰燼，禍不單行，房東在此時還索賠3萬元的庫房損壞費，在此困難時候，有緣和龍江家園酒業(yè)結(jié)識，通過六年來的辛勤耕耘，宏興酒水的掌門人湯紅星老板是怎樣披荊斬棘，成就今天的業(yè)績和輝煌？
首先，堅信有投入才有回報，響應(yīng)公司號召，上人上車，同時，從不私自克扣、截留市場促銷費用。湯老板很講究簡單、實用，秉承復(fù)雜事情簡單化，簡單事情容易化，容易事情樂趣化，親自設(shè)計和采購防風(fēng)太陽傘、POP海報、客戶聯(lián)系卡等價值近八萬元的廣宣物料，毫不吝嗇的投放市場，湯老板正是這樣扎扎實實做市場，才有總體直供網(wǎng)點達(dá)3800余家，終端掌控率在95%以上，單店平均品項4.5個，廣宣種類平均5種，我們龍江家園酒業(yè)才有濟(jì)寧這樣優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。
2011年珍品高粱這個單品自己加投費用近38萬元，顯而易見，加投獎品，利潤空間下降，湯老板是怎么給我們答復(fù)的：今天的投入成就明天，產(chǎn)出回報在后天。
晚上做攪動的時候，主推盒酒吉祥三寶，促銷政策是180元一箱贈送價值100元的舒適躺椅一把，攪動現(xiàn)場，實用、新穎、少見的躺椅幾度脫銷，火爆場面可見一斑。據(jù)湯老板介紹，攪動活動場均銷售吉祥三寶近20箱，目前保持的最高紀(jì)錄是單場銷售29箱，平均每年向廠家采購躺椅近4000張，自己已經(jīng)成為躺椅的貴賓客戶，幾乎救活了一個躺椅廠。
其次、堅信學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。細(xì)心的你，不難發(fā)現(xiàn)湯老板無論是閑暇時間，還是出差，參加外訓(xùn)，隨身攜帶的就是一打光盤和一個DVD播放器，便于隨時隨地學(xué)習(xí)。湯老板每年購買的學(xué)習(xí)書籍，光盤及相關(guān)的學(xué)習(xí)資料近2萬元，參加的培訓(xùn)和外訓(xùn)近百場。借此機(jī)會，還特地給我們經(jīng)銷商朋友推薦了幾部經(jīng)典作品：翟鴻森老師開悟心胸的國學(xué)、賈長松老師的《人力資源管理》，劉一秒老師的《攻心銷售》，石真語老師的《銷售人員的必修課》等等優(yōu)秀作品。
員工是企業(yè)最大的財富，湯老板時刻不忘為企業(yè)付出的員工，月度獎金，季度競賽，年度獎金，表現(xiàn)優(yōu)秀的員工還有特別豐厚獎勵，今年4月份珍品壓倉，達(dá)成既定目標(biāo)8500箱，團(tuán)隊獎勵，集體去河南旅游，分別游覽了嵩山少林寺、大相國寺和開封府，大家都盡興而歸。不禁讓當(dāng)?shù)刂鞴芾罟鹪瓢l(fā)自肺腑的說出：我生是龍江家園的人，死是龍江家園的鬼。
宏興酒水在濟(jì)寧的品牌力和口碑日益增加，其他競品廠家紛紛登門，談?wù)摯硎乱耍粶习逋裱跃芙^，并聲明，吃水不忘打井人，誓與龍江家園同進(jìn)退，共發(fā)展。在今年超預(yù)算完成目標(biāo)！
正是這樣一個專注團(tuán)隊建設(shè)，無時無刻不在學(xué)習(xí)，不斷要求上進(jìn)的人，把自己的時間和精力全部放在工作和事業(yè)上，安排時間去看望遠(yuǎn)在濟(jì)南看病，自己員工楚振的10歲女兒，也沒能抽出時間來參加一下自己女兒湯晶鑫的六一節(jié)目演出；積極號召大家參加菏澤主管安立兵的募捐活動，卻沒有時間去看一下自己兒子湯長騰學(xué)校組織的家長會；安排時間走訪市場和做攪動，卻難得安排時間去看望一眼已經(jīng)年逾古稀的二老，陪他們說說話。在今年父親節(jié)的時候，給自己父親買了一輛電動車，并親口對父親說：你要是實在想念自己的兒子了，就騎車過來看我吧！
預(yù)祝宏興酒水配送中心1.2個億銷售額早日實現(xiàn)！
