2011年6月29日，龍江家園商學(xué)院首屆客戶及主管培訓(xùn)會在河北武警消防總隊賓館召開，來自黃河以北的客戶和主管300余人參加了此次培訓(xùn)會。
培訓(xùn)會開始前，龍江家園董事長汪起均發(fā)表了講話，他說：在激情燃燒、驕陽似火的六月，全國人民迎來了共產(chǎn)黨建黨90周年。我們知道，中國共產(chǎn)黨從戰(zhàn)爭年代的“小米夾步槍”到現(xiàn)在的載人飛船上天，靠的是中國人民頑強的革命意志和不斷的學(xué)習(xí)進取的精神，我們?yōu)樯钤谶@個時代而感到幸運和自豪。今天我們要用同樣的精神來指導(dǎo)我們的工作，共同努力、攜手并進、創(chuàng)造更大的成績。從大家的精神面貌上，我看到了強烈的求知欲望，都渴望學(xué)到更多的知識，渴望有專業(yè)的經(jīng)營管理水平，渴望有專業(yè)的從業(yè)人員的支持與幫助。應(yīng)大家這方面的需求，我們才有了今天的培訓(xùn)安排。在此對大家的到來表示衷心的感謝。
毛澤東說過：“人是要互相幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持?！币粋€籬笆三個樁，一個好漢三個幫。龍江家園取得今天的成績，離不開在座每一位的努力和付出，正是因為有了大家多年來的幫助與支持，龍江家園酒業(yè)才能從當初一個地方性的小企業(yè)，一步步成長為如今享譽國內(nèi)的白酒品牌企業(yè)。然而，縱觀中國白酒行業(yè)現(xiàn)狀，無論是酒水生產(chǎn)者、消費者還是經(jīng)銷商都會看到，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了多年的高速成長同時，也面臨著非常激烈的市場競爭，賦予了每個人更多的發(fā)展機遇。
企業(yè)發(fā)展、市場競爭一直遵循著不進則退的規(guī)則，應(yīng)對殘酷的市場競爭，既需要強強聯(lián)合的強大實力，又要求科學(xué)的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競爭也是整合資源的競爭。我希望與大家合力打造一支卓越的經(jīng)銷商精英團隊，面對激烈的市場競爭永立于不敗之地，同時又能創(chuàng)造品牌的奇跡與制造商、經(jīng)銷商的雙贏?！?/P>
我們將在6-8月份，每月集中安排兩天培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)銷商如何做強做大，如何規(guī)劃區(qū)域銷售工作及制定經(jīng)營計劃，了解白酒行業(yè)與市場分析、銷售技巧等專業(yè)知識與具體操作實務(wù)。
希望在此次培訓(xùn)的過程中，不僅能夠提升所有經(jīng)銷商企業(yè)管理能力，同時，更希望增強龍江家園公司與廣大經(jīng)銷商之間的凝聚力和向心力。經(jīng)銷商與廠家的配合與協(xié)調(diào)達到如同一個人的手與足的配合，提高對市場的服務(wù)和反應(yīng)能力，這對于取得營銷競爭的主動，至關(guān)重要。就如雷鋒所說：“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量?！蹦銈冊谧拿恳晃欢际驱埥覉@這個“大?！崩锏囊坏嗡沂遣豢扇鄙俚囊坏嗡?，你們的存在才是龍江家園公司變得完整，變得強大，變得勇往直前。
在龍江家園通向未來的前進路上你們就是最大的動力，我也將作為你們的后盾，彼此協(xié)同合作，共同進步，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。希望在將來中國共產(chǎn)黨成立95周年、100周年的偉大時刻，我們依舊可以歡聚一堂，回憶我們今天的努力，慶祝我們用5年、10年的汗水換來的驕人成績。
以發(fā)展為目標，以共贏為目的！我們將在未來的三來里，把這樣的培訓(xùn)打造成為具有一定規(guī)?；椭贫然氖?，作為龍江家園公司與廣大經(jīng)銷商長期合作的橋梁，伴隨龍江家園公司不同時段的發(fā)展需要，與時俱進，制定相應(yīng)的課程，大家共同學(xué)習(xí)、共同進步。三年后讓我們在白酒行業(yè)中成為佼佼者，成為事業(yè)并肩的戰(zhàn)略合作伙伴！
未來的日子里，我們龍江家園公司將以“純糧釀美酒，讓利獻社會，健康快樂千萬家”為宗旨，堅持“讓員工喜歡、讓經(jīng)銷商喜歡、讓消費者喜歡”的經(jīng)營理念，讓龍江家園公司在未來五年里銷售額有較大突破，品牌發(fā)展有長足發(fā)展，那個時刻的慶功酒，希望我與在座的諸位共飲。最后，讓我們再次為龍江家園公司旗下品牌及我們共同的事業(yè)而祝福！
迪智成公司董事長程紹珊老師首先以《兩個經(jīng)銷商命運》為題講述和分析了兩個原來一樣的經(jīng)銷商、因為做法思路不同、導(dǎo)致結(jié)果不同的案例；之后重點以《酒水經(jīng)銷商如何做強做大》、《區(qū)域市場策略及經(jīng)營規(guī)劃》為題做了兩天的課程培訓(xùn)，并精心設(shè)計了經(jīng)銷商市場營銷計劃展示PK環(huán)節(jié)，起到了非常好的學(xué)習(xí)效果。培訓(xùn)過程中，大家克服了天氣悶熱等不利因素，認真聽講、積極PK、踴躍互動。授課期間，參會的經(jīng)銷商和主管不時拿出相機對課件內(nèi)容進行拍攝，體現(xiàn)出大家極大的學(xué)習(xí)熱情。
營銷中心吳總在培訓(xùn)會結(jié)束時發(fā)表講話，他說：四大文明古國現(xiàn)在尚存的是我們中國，原因就是我們中國有著優(yōu)良的傳統(tǒng)，主要體現(xiàn)在一個“祭”字上。中國人祭天、祭祖、祭師。祭師是尊重知識、尊重老師。程老師是我們的老師，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員也是我們的老師，凡是在白酒行業(yè)了解市場、能指導(dǎo)我們操作市場的都是我們的老師，我們都要向他們學(xué)習(xí)，這樣我們才能成長得更快。前段時間我和董事長參加了中國白酒論壇，全國各省的大經(jīng)銷商全參加了會議，我覺得他們和大家沒什么區(qū)別，也都是從無到有、從小到大、從弱到強發(fā)展起來的。龍江家園之所以發(fā)展這么快，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，很重要的一點是我們的董事長有著一顆學(xué)習(xí)心和低調(diào)做人的原則。龍江家園公司是重學(xué)習(xí)的公司，從2003年開始就引入外腦做企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)了，而且一直堅持到了現(xiàn)在。在人員的招聘和對待上，希望個別的經(jīng)銷商不要把員工“賺錢的時候當親人，分配的時候當仆人”，這樣的公司不會有凝聚力、向心力，留不住人。我們經(jīng)銷商在人員問題上要做到招得來、用得好、留得住。要經(jīng)常激勵員工和我們一道把市場做好，待遇給到位、感情增到位。每次階段性的活動做完后，帶領(lǐng)員工到“山、河、湖、溝”的旅游景點放松一天，這樣員工才愿意和我們長期工作?，F(xiàn)在的員工隊伍中存在著這樣的四種心態(tài)：一是：遇到問題就說是別人的問題，這等于原地踏步、等于自殺；二是：公司找你來是讓你解決問題的，如果沒有問題請你立刻離開；三是：白天在公司上班，私下又說公司不好，這等于出賣自己的靈魂和肉體；四是：你享受了公司的榮譽和收入，就應(yīng)該承擔相應(yīng)的責任和委屈。
發(fā)表完講話后，吳總對演員陳建斌做我們形象代言人的情況做了介紹，明確了龍江家園今后做品牌的決心，大家聽完后都深受鼓舞，會場發(fā)出陣陣掌聲，堅定了客戶與我們一起走下去的信念。
此次培訓(xùn)會歷時兩天圓滿結(jié)束。