經(jīng)過總監(jiān)任佰成提出戰(zhàn)略設(shè)想，并與三位省級經(jīng)理-曹俊崎、徐海濤、于東輝一起探討完善戰(zhàn)術(shù)。于2007年5月10濟南山東城市經(jīng)理會議一致通過夏季大會戰(zhàn)決議。
會議決定在夏季5、6、7、8四個月的時間里，集中任佰成總監(jiān)率領(lǐng)的所有城市經(jīng)理和車輛（城市經(jīng)理19人，公司車輛18臺），尋找市場中的重點和難點，集中兵力各個擊破。每個市場給予3天工作時間。
會議的指導思想為：
1、深層次的發(fā)掘市場問題，并通過群策群力解決或者拿出切實可行的辦法；
2、通過我們的廣告車和經(jīng)理團隊提升公司形象與品牌知名度；
3、通過團隊作戰(zhàn)加強內(nèi)部溝通，通過相互碰撞和學習提升經(jīng)理們的個人能力。使我們的團隊力量得到更大的發(fā)揮，避免個人英雄主義。
遵照任佰成總監(jiān)的指揮，團隊全體人員和17臺車輛（有一臺正在維修）于5月16日晚在煙臺集結(jié)。17—19日開始煙臺大會戰(zhàn)。
煙臺市場情況說明：煙臺市場為新開發(fā)市場。4月26日到貨，28日開始鋪市，截至5月16日共開發(fā)開發(fā)區(qū)和福山區(qū)餐飲終端160家（市場的獨特性在于這里夏季啤酒都是淡季，因為散啤偏好太嚴重了）。
17日的工作主要集中在開發(fā)區(qū)和福山區(qū)；18日工作在芝罘區(qū)的幸福片區(qū)；19日工作安排在八角、大季家、柳林等開發(fā)區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并在當日結(jié)束工作前集中進攻了福山西城餐飲圈。
第一日的工作重點在于給福山和開發(fā)區(qū)終端餐飲加密，不片面追求開店和銷售數(shù)量，注重難點區(qū)域的破冰和切入。
第二日的工作重點在于對空白市場的沖擊，并請各位經(jīng)理和領(lǐng)導幫助一線考察煙臺市區(qū)市場（煙臺市區(qū)老村長做了三年也沒有做開，主銷裸瓶還是煙臺古釀）。
第三日工作目的在于把比較大的一鼓作氣（廣告效應、高鋪市、陳列）推上臺階，給未開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和蓬萊的意向客戶做個樣板。
另外，在三個工作日內(nèi)每天中午和傍晚組織車隊游行。彰顯企業(yè)實力，傳播品牌形象。
總結(jié)：
一、收獲
1、加強了經(jīng)銷商的信心，提高了對我們企業(yè)品牌和服務的滿意度。代理商真誠的說：那天我見到某某產(chǎn)品進入煙臺市場了，可是從心里我就感覺和我們不是一個層次上的，我們選擇這個品牌太正確了！
2、彰顯了企業(yè)實力，傳播了良好的品牌形象。在會戰(zhàn)后的回訪和鋪市中聽到，終端老板和部分消費者對我公司和產(chǎn)品的評價非常高！
3、提升了我們團隊的凝聚力，經(jīng)過實戰(zhàn)和溝通開闊了個人眼界、刺激了個人工作思路。有些同事曾經(jīng)對我說：大家在一起工作和游行，我由衷的感到自豪！
二、不足
由于相關(guān)經(jīng)驗欠缺，準備工作不充分，未能達到工作效率最大化。經(jīng)驗：當?shù)亟?jīng)理應該協(xié)同經(jīng)銷商提前做好后勤，明確片區(qū)或路線并指派專人帶隊。把當日目標片區(qū)的工作重點清楚的告知經(jīng)理們。
總之，我們這次煙臺大會戰(zhàn)是成功的。我們完成了預定的工作目標。并鍛煉了我們的經(jīng)理團隊。雖有不足，瑕不掩瑜。
