一，正確的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，要以“一個(gè)中心，三個(gè)堅(jiān)持”
1、一個(gè)中心就是以一個(gè)品牌為中心，做生意不在乎你產(chǎn)品的多少，只有你把一個(gè)產(chǎn)品做深，做細(xì)，做精，做透，你才能取得別人不能取得的成績(jī)。中小經(jīng)銷商要想取得成功，首先要對(duì)所代理的產(chǎn)品，市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。不要犯了“貪大求全”的毛病，想東方不亮西方亮。
聰明的經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，不可能所有的錢都能賺到手，也不是所有的錢都好賺。明智的做法就是做好一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樽龅暮檬袌?chǎng)容量是非常大的。
2、三個(gè)堅(jiān)持。
A，要有信心
對(duì)于一個(gè)人而言信心是成功的關(guān)鍵，對(duì)于我們經(jīng)銷商，信心主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
a，要對(duì)你選擇的產(chǎn)品有信心。
任何產(chǎn)品都可能出現(xiàn)令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題不要從點(diǎn)上看問題。經(jīng)銷商不能對(duì)廠家期望太高，因?yàn)閺S家面對(duì)的經(jīng)銷商太多，不可能專一為一個(gè)經(jīng)銷商服務(wù)。此外，經(jīng)銷商對(duì)生意難做也應(yīng)該有正確的理解，現(xiàn)今生意都是難做的，太容易做的反而不容易賺錢。企業(yè)為經(jīng)銷商盡量提供好的服務(wù)，但是面對(duì)龐大的經(jīng)銷商團(tuán)體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。經(jīng)銷商應(yīng)該和廠家多溝通，不要等到事情發(fā)生了再處理，而是在事情還沒有發(fā)生就處理。
b，對(duì)自己要有信心。
很多人在遇到困難的時(shí)候，總會(huì)問自己行不行，那是他缺乏信心，沒有任何產(chǎn)品能保證所有的經(jīng)銷商都賺錢，產(chǎn)品銷售的成功需要經(jīng)銷商在充分利用廠家資源的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)能力。
c，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)要有信心。
因?yàn)橐粋€(gè)好的團(tuán)隊(duì)，它讓人興奮，富于刺激，充滿支持和成功，受人喜歡和歡迎，它通過鼓勵(lì)和支持讓每個(gè)人保持前進(jìn)。一個(gè)糟糕的團(tuán)隊(duì)，則是一個(gè)可怕的地方，如同監(jiān)獄。
關(guān)心員工=關(guān)心自己的產(chǎn)品，關(guān)心員工的各個(gè)方面是我們的核心問題，我們要傾聽員工的心聲，并同時(shí)做出回答，他們是否滿意？銷量提高了嗎？我們有沒有回頭客？我們有沒有真正的忠實(shí)客戶？這才是我們要了解的真正信息。
B，要有耐心。
任何產(chǎn)品都是為了培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣需要時(shí)間。培養(yǎng)一群忠實(shí)的消費(fèi)者更需要時(shí)間。
C，要有耐力
耐力主要表現(xiàn)在你是否有足夠的資金去運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，是否合理的運(yùn)作你的有限資金，保證長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持（對(duì)于白酒市場(chǎng)尤其是淡季的時(shí)候）。
二，不斷提升經(jīng)營(yíng)能力
沒有任何產(chǎn)品能保證，所有的經(jīng)銷商都能賺到錢，產(chǎn)品銷售成功需要經(jīng)銷商在充分利用廠家的資源的基礎(chǔ)上發(fā)揮自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)能力。注重研究當(dāng)?shù)仡櫩偷男睦?，在充分熟悉廠家產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，巧妙的把兩者結(jié)合起來。總結(jié)出實(shí)用，新穎，全面的銷售技巧。要明白，獨(dú)木不成林的道理，尋找二批商，找到后，大力扶持，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一銷售，形成一個(gè)整體。定期邀請(qǐng)二批商聚會(huì)一次，交流經(jīng)驗(yàn)，尋找對(duì)策，即加深了彼此間的感情，又鼓舞了二批商的銷售士氣。對(duì)于核心終端，要建立核心終端檔案，然后不定期的和他們交流加深感情。如在店主生日，家里的紅，白喜事，重大節(jié)假日（中秋節(jié)，端午節(jié)，元旦，春節(jié)等）。
三，新穎，主動(dòng)的宣傳和促銷
廠家雖然會(huì)做全國(guó)范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷商多，各地情況差別大。肯定有兼顧不到的地方。經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳，促銷，花小錢，辦大事。如1，人情營(yíng)銷。2，人際關(guān)系營(yíng)銷。3，聯(lián)合營(yíng)銷，互補(bǔ)營(yíng)銷。4，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷等
四，產(chǎn)品利潤(rùn)的分配
產(chǎn)品的利潤(rùn)是有經(jīng)銷商，二批商，終端店三者分配的。要想有穩(wěn)定的二批商和核心終端那就要處理好利潤(rùn)的分配問題。
對(duì)與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價(jià)有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。如果1件賺10元，1年賣了1萬件賺了10萬，而如果1件賺6元，1年賣了2萬件或更多，賺到的錢能一樣嗎？即使賺到的錢一樣多市場(chǎng)占有率和品牌知名度，品牌價(jià)值也不一樣啊。為以后的高利潤(rùn)產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會(huì)更長(zhǎng)一些，你的賺錢能力也就會(huì)持續(xù)的更長(zhǎng)。
五，品牌的維護(hù)。
代理品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來，共同珍惜，愛護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷商的長(zhǎng)期利益才能得到保證。
六，員工的管理
培養(yǎng)人才和挖掘金礦的道理是一樣的，開采金子的時(shí)候每噸獲得一盎司的金子，都是要先去處幾噸的礦渣和磨石。人們進(jìn)入礦區(qū)，并非為了找礦渣而是為了尋找金子的。我們尋找的是優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)和毛病。唯有優(yōu)點(diǎn)才能為我們創(chuàng)造價(jià)值。很多經(jīng)銷商對(duì)自己的員工的條件要求的很高，不要說經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)做不到就是廠家的業(yè)務(wù)也有很多做不到啊。反過來想如果員工真具備的話會(huì)在你那里打工嗎？
人是“自私動(dòng)物”這并不是一件可恥的事。重要的是，我們?nèi)绾卫煤驼J(rèn)識(shí)“自私”，而不是逆“性”而為。人性之自私，我們不容回避，我們要做的就是營(yíng)造“我為人人，人人為我”的氛圍。我們知道這個(gè)世界上需要無私奉獻(xiàn)，但是事實(shí)上生活中的許多事情都是因?yàn)橹粡?qiáng)調(diào)“無私”而收不到良好的效果。所以在你的員工工資最高的時(shí)候，也是你的效益最好的時(shí)候。
總之，你的思路和戰(zhàn)略別人可以模仿，但是你的執(zhí)行力你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是無法模仿的。
