提起山東的任總，龍江家園人都會挑大拇指，說那是一個精通市場，長于開發(fā)，敢打敢拼的硬漢子。的確，從最基層的業(yè)務(wù)做起，一步步走到今天的位置，任總不知付出了多少努力和汗水。
2003年5月正值非典時期，餐飲行業(yè)剛剛從停滯轉(zhuǎn)向復(fù)蘇，河北滄州連換三任經(jīng)理仍然無法打開局面。任總臨危受命，單槍匹馬來到滄州，從走訪市場到確定營銷思路，從組建銷售團隊到調(diào)整經(jīng)銷商，再到親自鋪貨，凌晨1、2點鐘兌獎，短短一個半月的時間，原本兩個多月沒有進過貨的滄州青縣市場就累計打款超過60萬，餐飲店鋪貨率達到了70%，而滄州地區(qū)整體的銷售額半年時間內(nèi)更是奇跡般的達到了350萬，成為河北市場最大的亮點。由于業(yè)績極為突出，2004年3月任總被派往公司的另一戰(zhàn)略要地山東，負責(zé)濟南市場的運作，一周內(nèi)實現(xiàn)回款40萬，全年銷售額近400萬。此后濟南市場進入突飛猛進期，2004、2005年分別實現(xiàn)銷售額1200萬和1800萬，市場進入良性發(fā)展階段。2005年任總開始全面主抓山東市場的開發(fā)，當(dāng)時山東是2200萬的年銷售額，第二年就實現(xiàn)了翻番，達到了5500萬，如今的山東已經(jīng)成為一個頗具規(guī)模的利基市場。
非常相似的，河北省省級經(jīng)理李強也是在2003年非典時期進入我公司的。做為業(yè)務(wù)，李經(jīng)理當(dāng)時除了900元的底薪?jīng)]有任何其它的收入，處境之艱難可以想象。然而懷著看長遠、求發(fā)展的心理，李經(jīng)理絲毫沒有懈怠，早出晚歸拼命工作，一心只想把業(yè)績提上去。有一次跑了一整天竟然一瓶酒也沒賣出去，晚上九點多了，拖著疲憊的身體，看著滿城的燈火，就是不愿往回走。一整天顆粒無收，那是唯一的一次，卻讓李經(jīng)理耿耿于懷了很多年。不為別的，只因為李經(jīng)理把這份工作看作是自己的事業(yè)，把公司的發(fā)展壯大看作自己生存發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有做好工作就覺得對不起那30塊錢的工資。
李經(jīng)理如今的業(yè)績可謂輝煌，2007年石家莊外埠8個郊縣（正定、新樂、無極、晉州、藁城、趙縣、辛集和深澤）1-3月的銷量是363.39萬元，遠遠超過了去年同期銷量（196.2萬）和今年同區(qū)域首季度的預(yù)算銷量（218.07萬）。然而想想這又是多么合乎情理的事情?
任總和李經(jīng)理操作過的市場都有一個共同的特點，就是基礎(chǔ)堅實，良性發(fā)展，即使換人操盤，整個市場仍然可以穩(wěn)步向前。這與他們的工作態(tài)度和市場操作思路是分不開的：
第一，在思想上他們永遠和公司站在一起，把企業(yè)當(dāng)作自己的家，相信只有公司壯大了，自己才能最終成功；
第二，在市場操作思路上注重長遠，強調(diào)基礎(chǔ)工作、客戶的積累和品牌建設(shè)；
第三，認為良性市場的打造最重要的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理，上品項必須理性，不能貪圖短期銷量而將現(xiàn)有產(chǎn)品和經(jīng)銷商做死，再換新品和新的經(jīng)銷商。做好產(chǎn)品線設(shè)計，分清主輔線，將主線產(chǎn)品做熟做透才是根本；
第四，實干第一。市場操作沒有太高深的理論，業(yè)績都是腳踏實地做出來的；
第五，在經(jīng)銷商和下屬的選擇上更注重一個人的責(zé)任感、合作的意愿和成功的欲望，不懂、不會可以教，做事的態(tài)度最重要；
第六，關(guān)心下屬，沖鋒在前。有什么不懂，我可以手把手教你；哪兒市場難做我和你一起鋪貨。任總和李經(jīng)理是這么說的也是這么做的，他們的身影時時出現(xiàn)在市場一線，幫助下屬處理難題，協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨，身先士卒，可為表率。
付出總有回報，不管是任總還是李經(jīng)理，他們的辛苦都沒有白費，他們以自己的為人和業(yè)績?nèi)〉昧舜蠹业淖鹁?，贏得了公司的信任，也獲得了個人的發(fā)展。本文結(jié)稿時，任總正在威海協(xié)助當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理鋪貨，李經(jīng)理也正工作在市場一線，在此祝他們工作順利，萬事如意！
也希望大家能夠以他們?yōu)榘駱樱肋h和公司站在同一立場上，在市場操作和個人發(fā)展上都能從全局和長遠角度考慮，與企業(yè)共同成長！
