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當(dāng)部分市場(chǎng)還在為開(kāi)店太少或終端包裝不達(dá)標(biāo)而煩惱時(shí)，在這個(gè)不起眼的冷飲攤點(diǎn)卻整齊的擺著我司產(chǎn)品，并且陳列、包裝、客情都不錯(cuò)。
這就是山東莘縣——李召青主管的區(qū)域。
因?yàn)槲业墓ぷ骶褪亲咴L市場(chǎng)，所以對(duì)終端比武所考核的陳列、包裝、客情、動(dòng)銷等一向比較關(guān)注。終端管理做的如此細(xì)致、全面的還真是不多見(jiàn)。更不用說(shuō)個(gè)別市場(chǎng)的個(gè)別人，不但對(duì)終端比武理解不夠，甚至還有抵觸心理和敷衍行為。
我想，這就是造成市場(chǎng)差異的根本原因之一吧。
終端包裝是為了營(yíng)造購(gòu)買氛圍，亮點(diǎn)街道是配合宣傳、造勢(shì)的需要。這種宣傳方式相對(duì)成本較低、時(shí)效性好、氛圍強(qiáng)烈，是快消品行業(yè)的主要促銷手段，也是我們操作市場(chǎng)的基本手段。
因此，我們應(yīng)向莘縣學(xué)習(xí)，積極做好這些終端工作！
據(jù)了解，李主管今年上任伊始，親自走遍了區(qū)內(nèi)所有的終端和二批，并將客戶登記在冊(cè)，作后期跟蹤。日常工作中李主管也是身先士卒，堅(jiān)持不懈帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員奔波在市場(chǎng)一線，可喜的是這一切也換來(lái)了經(jīng)銷商的高度認(rèn)可和積極配合。如今經(jīng)銷商給李主管配備了人員、車輛由其自由調(diào)配，彼此間的信任可見(jiàn)一斑。
當(dāng)很多人還在為經(jīng)銷商的配合問(wèn)題頭疼時(shí)，李主管卻得到了經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，而這一切都源于日復(fù)一日辛苦的付出。在經(jīng)銷商的引導(dǎo)和管理方面，莘縣無(wú)疑走在了前面。
凡此種種我看到了當(dāng)?shù)胤止救藛T工作中揮汗如雨的精神，從這些可親可敬的一線人員身上，我看到了龍江家園的明天！更看到了龍江家園明天的輝煌??！
